第219章 生意继续做(求订阅)
李卫东等了两个多小时,终于等到了马德兴处理完手头上的事情。
“李厂长,等急了吧!”马德兴指了指办公室里的沙发,然后自己吨吨吨吨的灌下了一大杯水。
“我倒是不急,反倒是你,忙坏了吧?一下午都没来得及喝水?”李卫东笑着问。
马德兴点了点头:“要是各个企业都能像你这样,遇到贸易禁令,还能再捞一笔定金,我也就不用忙成这样了。”
“我来找你,就是为了这事情。”李卫东话音顿了顿,开口问道:“沃尔玛和Costco的那边,还没有通知咱们取消订单吧?”
“没有,估计也就是这两天的事情。沃尔玛和Costco虽然是美国最顶级的零售商,但也不敢违背他们国家的指令吧?”马德兴开口说道。
李卫东则开口说道:“其实沃尔玛和Costco的这笔生意,我想继续做下去。”
马德兴微微一愣,开口问道:“你还要把那四十万台烤面包炉卖给他们?这次出口工作遇到这么大困难,你不是没有亏本,而且还赚了一大笔定金了么?”
李卫东点了点头:“我是没有损失,而且还大赚一笔,但是我觉得,这钱不是这么赚的。我是搞实业的,又不是搞投机的,总不能每一次都靠着突如其来的政策变动,捞别人一笔定金吧!
做企业也不是一锤子买卖,还得向长远看。我这次就算是赚走了这1100万美元的定金,那以后呢?像是沃尔玛和Costco这种客户,恐怕不会再找我订货了吧!所以这次四十万台多士炉的订单,还是想继续做下去。”
“想法不错,不过有些异想天开了!”马德兴无奈的笑了笑:“你是大企业家,是要做长远的生意,可你有没有想过,就算沃尔玛和Costco敢从你这里买货,东西也运不过去啊,咱们的商品根本就过不了人家的海关!”
“是啊,一个海关就把咱们的商品给卡死了!”李卫东长叹一口气,接着说道;“所以我打算等过段时间,外贸出口恢复了,再向沃尔玛和Costco发货。”
“等外贸出口恢复?谁知道得等到猴年马月啊!一两年?三四南?甚至十几二十几年都有可能!”马德兴开口说道。
李卫东双手一摊:“反正我已经收了50%的定金,我等得起啊!”
“那沃尔玛和Costco能等得起?”马德兴范围到。
“你说到点子上了,关键就是沃尔玛和Costco,能不能等的起!”李卫东话音顿了顿,接着说道:“我猜现在的沃尔玛和Costco,肯定也在评估这次会持续多长时间。而且他们的评估,也比我们在这里瞎猜准确。”
马德兴微微点了点头:“那倒是,沃尔玛和Costco都是美国企业,肯定比咱们更了解美国。”
李卫东则接着说道:“如果我当初只是收了一两百万美金的订单,那么沃尔玛和Costco或许会很干脆的取消掉订单,毕竟这些世界顶级的零售商,一年的销售额有三四百亿美金,区区百八十万的损失,还是能承受的起了。
但现在我收了1100万美金的订单,沃尔玛和Costco各自550万,他们就得仔细的考虑一下了。我猜现在他们也在左右为难当中,既想直接取消这笔订单,可又舍不得这550万美金的损失。也是因为这个原因,我们到现在也没有收到沃尔玛和Costco取消订单的消息。
我想趁着这个机会,联系一下沃尔玛的采购商戈登,和Costco的采购商海沃德,向他们表达一下,我愿意继续完成这笔订单的意愿,我们可以签署一个补充协议,这笔订单延期执行,等外贸出口工作恢复以后,我会向沃尔玛和Costco发货,完成这笔订单。
现在毕竟是特殊时期,我的这个想法要想执行,得你们外贸部门批准才行。而且跟外商联系这种事情,也还是得跟你们外贸部门请示一下,最好是通过你们的官方途径进行,这样以后也会省去不少的麻烦。”
马德兴点了点头:“你的这个想法,倒是有一定的可行性,不过这种事情我做不了决定,得向领导汇报一下才行。”
……
李卫东早就知道会外贸出口工作会遭遇到困难,所以在广交会上拿到订单后,并没有进行生产。
不过李卫东也没打算放弃这笔订单,他专门加盖了厂房,又打算再招一批工人。
如果李卫东是那种玩投资的投机者,那么他肯定很乐意将那1100万美金的定金揣进自己的腰包。然而对于一个实业家而言,却并不屑于赚这种钱。
李卫东想要将自己的企业做大做强,就不能贪图这点蝇头小利。
换个角度说,如果今天李卫东以沃尔玛和Costco违约为借口,收下这1100万美金的定金,那么以后恐怕很难再从沃尔玛和Costco拿到订单了。这笔定金会像一个刺一样,扎在沃尔玛和Costco的心里。
反之,如果李卫东愿意继续执行这笔订单,即便是晚两年才能拿到货,沃尔玛和Costco各自也少损失了550万美金,这笔钱会帮助李卫东,取得沃尔玛和Costco信任,为双方的后续合作提供基础。
在李卫东看来,花1100万美金,进入到沃尔玛和Costco的产品供应链中,这买卖很划算。
李卫东当时选择要高额定金,也并不是想坑沃尔玛和Costco的钱,而是担心定金要少了,沃尔玛和Costco不在乎那百八十万的,直接取消了订单,那后续的合作也就没有了。
更何况这四十万台多士炉的订单又不是白送,李卫东还是要赚钱的。
以目前的成本价计算的话,40美金一台的多士炉,利润非常微薄,但是过个一两年,情况就不一样了。
随着中国制造业逐渐的兴起,工业制成品的产量会越来越多,各种工业零部件,未来的价格也会越来越低。
就比如一台多士炉,现在的成本要39美金,但一两年后,成本可能会降35美金,到时候李卫东就能获得更多的利润。
也正是因为这个原因,李卫东才敢在广交会上喊出40美金的全球最低报价,因为李卫东知道,这一批多士炉,真正发货要等到一两年后,而那时候各种零部件的价格必然会降低。
这种销售套路模仿了后世某品牌的手机,先推出一款配置极高的旗舰机,然后给予一个明显低于市场的定价,把性价比的噱头吵起来。而等到手机真正量产发货,需要等大半年甚至一年,那时候所谓的高配置,已经变成了普通配置,零部件的价格也降了下来。
李卫东便将卖期货手机的套路,套用在了多士炉上,卖了一拨期货小家电。
……
次日一大早,李卫东就被叫到了马德兴的办公室。
马德兴开口说道:“你昨天的那个想法,我已经向厅里的领导汇报过了,领导对此非常重视,他们认为你这种想法很好,咱们跟外国人做生意,可不是一锤子买卖,是得考虑长远打算。
而且这贸易禁令,那些外商同样承受了损失,也是外贸问题的受害者。等到外贸出口松动以后,我们跟这些外商,依旧有很大的合作空间,所以领导原则上是同意了你的要求。”
“那太好了!”李卫东长出一口气。
“不过嘛,这次外贸出口的困难是针对我们国家的,而且你的这份订单,又是从广交会上申请的,所以厅里的领导还是决定,向部委汇报一下这件事情,最起码分管广交会的孙新民副司长,得知道这事。”马德兴开口说道。
“哦,那厅里的领导打算什么时候向孙司汇报?”李卫东马上问道。
马德兴开口解释道:“我特意找你来,也是跟你商量这件事情的。我们刚刚接到部委的通知,让厅里的领导去京城开会,估计也是为了解决外贸出口困难的事情。
领导打算借此机会,当面向部委的领导汇报。当然也不光是你这件事,像是咱们省的四十万吨乙烯项目、齐城石化的化工原料、胜利油田的石油出口,也都会一起向部委领导汇报的。
我刚才说的那几个项目的负责人,也会一起进京,万一要是部委想要了解具体情况的话,也能马上汇报详细情况。所以李厂长,就得辛苦你一下,跟我去一趟京城了!”
……
与此同时,某省的外贸部门,蒋爱国也在为贸易禁令的事情发愁。
“领导,我们生产的空气炸锅,都已经装上船了,可人家外商来电话说,订单取消,产品都不要了,我们这批产品可怎么办啊!”薛经理哭丧着脸说道。
“我能有什么办法?外贸出口工作遭遇到了困难,又不是我能预测的!而且又不是你一家企业遇到了这种情况,比你倒霉的有的是!有些企业的产品都已经到港了,结果却被卡在了海关。”
蒋爱国话音顿了顿,接着说道:“现在这种情况,尽可能的减少损失吧!还好你们的那些产品才刚装上船,现在卸下来还来得及,顶多亏点装卸费。要是运到半路上,再遇到这事情,连运费都得亏进去。”
“领导,就算我们把产品卸下来,也没有人买啊!”薛经理开口说道。
“你不会出口转内销么?好歹能挽回一点损失吧?”蒋爱国开口说道。
“一台空气炸锅,卖一百五六十美金,相当于六百多人民币,咱们国家的老百姓,哪有人舍得花那么多钱买这玩意儿!”薛经理开口说道。
“那就先把货存在仓库里,等以后再卖嘛!大不了以后卖的时候,再打个折,也能收回一些成本。”
蒋爱国想了想,接着说道:“还有,你签合同的时候,不是收了外商定金的么,现在外商违约取消订单,这定金不就是你们的了?多少也能回点本吧?”
“领导,别提那定金了,一提我就来气,当初外商把定金打过来以后,大部分都转给港岛的那个东南公司付专利费了。”薛经理一脸郁闷的说。
“专利费?我记得一台是10美元吧?你们一台空气炸锅收了多少定金?”蒋爱国立刻问道。
“一台空气炸锅,我们收10%的定金,也就是15美金,结果其中10美金都交专利费了!我们厂只留下了5美金。这价值150美金的产品,只回本了%,可是亏大了!下半年啊,我们厂可能真的要喝西北风了!”薛经理开口抱怨道。
“太过分了!”蒋爱国气的一拍桌子,他开口说道:“我们若是把产品卖出去了,给他们专利费也就罢了,现在一件产品都没卖出去,凭什么还得给他们专利费!”
“领导说的是,咱们没卖出产品,根本不用交专利费嘛!那个东南公司简直是在抢劫!”薛经理帮腔到。
蒋爱国双眼微微一眯:“我刚刚接到通知,部委要我去京城开会,我正好趁着这个机会,跟蔡前进他们商量商量,得让那个李卫东,把专利费吐出来!”
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“我倒是不急,反倒是你,忙坏了吧?一下午都没来得及喝水?”李卫东笑着问。
马德兴点了点头:“要是各个企业都能像你这样,遇到贸易禁令,还能再捞一笔定金,我也就不用忙成这样了。”
“我来找你,就是为了这事情。”李卫东话音顿了顿,开口问道:“沃尔玛和Costco的那边,还没有通知咱们取消订单吧?”
“没有,估计也就是这两天的事情。沃尔玛和Costco虽然是美国最顶级的零售商,但也不敢违背他们国家的指令吧?”马德兴开口说道。
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李卫东点了点头:“我是没有损失,而且还大赚一笔,但是我觉得,这钱不是这么赚的。我是搞实业的,又不是搞投机的,总不能每一次都靠着突如其来的政策变动,捞别人一笔定金吧!
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“想法不错,不过有些异想天开了!”马德兴无奈的笑了笑:“你是大企业家,是要做长远的生意,可你有没有想过,就算沃尔玛和Costco敢从你这里买货,东西也运不过去啊,咱们的商品根本就过不了人家的海关!”
“是啊,一个海关就把咱们的商品给卡死了!”李卫东长叹一口气,接着说道;“所以我打算等过段时间,外贸出口恢复了,再向沃尔玛和Costco发货。”
“等外贸出口恢复?谁知道得等到猴年马月啊!一两年?三四南?甚至十几二十几年都有可能!”马德兴开口说道。
李卫东双手一摊:“反正我已经收了50%的定金,我等得起啊!”
“那沃尔玛和Costco能等得起?”马德兴范围到。
“你说到点子上了,关键就是沃尔玛和Costco,能不能等的起!”李卫东话音顿了顿,接着说道:“我猜现在的沃尔玛和Costco,肯定也在评估这次会持续多长时间。而且他们的评估,也比我们在这里瞎猜准确。”
马德兴微微点了点头:“那倒是,沃尔玛和Costco都是美国企业,肯定比咱们更了解美国。”
李卫东则接着说道:“如果我当初只是收了一两百万美金的订单,那么沃尔玛和Costco或许会很干脆的取消掉订单,毕竟这些世界顶级的零售商,一年的销售额有三四百亿美金,区区百八十万的损失,还是能承受的起了。
但现在我收了1100万美金的订单,沃尔玛和Costco各自550万,他们就得仔细的考虑一下了。我猜现在他们也在左右为难当中,既想直接取消这笔订单,可又舍不得这550万美金的损失。也是因为这个原因,我们到现在也没有收到沃尔玛和Costco取消订单的消息。
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反之,如果李卫东愿意继续执行这笔订单,即便是晚两年才能拿到货,沃尔玛和Costco各自也少损失了550万美金,这笔钱会帮助李卫东,取得沃尔玛和Costco信任,为双方的后续合作提供基础。
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更何况这四十万台多士炉的订单又不是白送,李卫东还是要赚钱的。
以目前的成本价计算的话,40美金一台的多士炉,利润非常微薄,但是过个一两年,情况就不一样了。
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就比如一台多士炉,现在的成本要39美金,但一两年后,成本可能会降35美金,到时候李卫东就能获得更多的利润。
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而且这贸易禁令,那些外商同样承受了损失,也是外贸问题的受害者。等到外贸出口松动以后,我们跟这些外商,依旧有很大的合作空间,所以领导原则上是同意了你的要求。”
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“不过嘛,这次外贸出口的困难是针对我们国家的,而且你的这份订单,又是从广交会上申请的,所以厅里的领导还是决定,向部委汇报一下这件事情,最起码分管广交会的孙新民副司长,得知道这事。”马德兴开口说道。
“哦,那厅里的领导打算什么时候向孙司汇报?”李卫东马上问道。
马德兴开口解释道:“我特意找你来,也是跟你商量这件事情的。我们刚刚接到部委的通知,让厅里的领导去京城开会,估计也是为了解决外贸出口困难的事情。
领导打算借此机会,当面向部委的领导汇报。当然也不光是你这件事,像是咱们省的四十万吨乙烯项目、齐城石化的化工原料、胜利油田的石油出口,也都会一起向部委领导汇报的。
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“领导,我们生产的空气炸锅,都已经装上船了,可人家外商来电话说,订单取消,产品都不要了,我们这批产品可怎么办啊!”薛经理哭丧着脸说道。
“我能有什么办法?外贸出口工作遭遇到了困难,又不是我能预测的!而且又不是你一家企业遇到了这种情况,比你倒霉的有的是!有些企业的产品都已经到港了,结果却被卡在了海关。”
蒋爱国话音顿了顿,接着说道:“现在这种情况,尽可能的减少损失吧!还好你们的那些产品才刚装上船,现在卸下来还来得及,顶多亏点装卸费。要是运到半路上,再遇到这事情,连运费都得亏进去。”
“领导,就算我们把产品卸下来,也没有人买啊!”薛经理开口说道。
“你不会出口转内销么?好歹能挽回一点损失吧?”蒋爱国开口说道。
“一台空气炸锅,卖一百五六十美金,相当于六百多人民币,咱们国家的老百姓,哪有人舍得花那么多钱买这玩意儿!”薛经理开口说道。
“那就先把货存在仓库里,等以后再卖嘛!大不了以后卖的时候,再打个折,也能收回一些成本。”
蒋爱国想了想,接着说道:“还有,你签合同的时候,不是收了外商定金的么,现在外商违约取消订单,这定金不就是你们的了?多少也能回点本吧?”
“领导,别提那定金了,一提我就来气,当初外商把定金打过来以后,大部分都转给港岛的那个东南公司付专利费了。”薛经理一脸郁闷的说。
“专利费?我记得一台是10美元吧?你们一台空气炸锅收了多少定金?”蒋爱国立刻问道。
“一台空气炸锅,我们收10%的定金,也就是15美金,结果其中10美金都交专利费了!我们厂只留下了5美金。这价值150美金的产品,只回本了%,可是亏大了!下半年啊,我们厂可能真的要喝西北风了!”薛经理开口抱怨道。
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“领导说的是,咱们没卖出产品,根本不用交专利费嘛!那个东南公司简直是在抢劫!”薛经理帮腔到。
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