第595章 都是憨憨
会议室中,几个印度官僚正侃侃而谈。
“中国人给出的报价实在是太高了,随便一个小零件,就要几百美金,这样的价格,我们不可能接受。”
“如果按照中国人给出的价格,这一批损坏的设备全部都修好的话,需要花费好几百万的美金的维修费!”
“中国人报出来的价格,简直是在讹诈,那些零件根本就不值这么多钱。”
“我们绝对不能向中国人屈服,告诉他们,这么高昂的价格,我们是不会接受的。”
“没错,我们不能妥协,这世界上的工程机械企业多了去了,大不了我们就找别人来修理!”
“是啊,美国的卡特彼勒,德国的利勃海尔,瑞典的沃尔沃,他们的技术都比中国人强多了,我们可以请他们过来,一定能帮我们把设备维修好的。”
“说的对,中国人已经把需要更换的零部件清单提供给我们了,我们只需要拿着这份清单,去找其他企业,让他们派人过来,帮我们修理设备。”
“我们印度人口这么多,市场这么大,那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的!”
官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。
而这样的重任,自然落在了那拉万尼的身上。
作为印度官方指定的工程机械采购商,那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道,他显然是最合适的联络人选。
于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业,向他们询价。
印度人本以为,用这种方法可以获得更低廉价格,结果却恰恰相反,那些工程机械行业的国际巨头,给出来的维修价格,比富康工程的价格更贵!
国际巨头的产品,价格原本就是中国产品的二到三倍,所以只要是产品的零整比在300%到500%之间,他们给出的零部件价格,就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。
再加上欧美国家的人工费比较高,欧美企业可不会像富康工程那样,不收取工时费,零部件加上人工,如此算来,反而是富康工程的报价更加便宜。
其实李卫东按照十倍的价格进行报价,并不是信手拈来,而是早就计算好的,这个价格,恰好比发达国家的报价持平,或者稍微低一点,这使得印度人除了富康工程之外,也没有更好的选择。
于是乎官僚们只得再一次聚集到一起,开会讨论解决方法。
“欧美企业的报价同样很高,几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件,中国人的报价是6000美金,德国利勃海尔的报价也是6000美金,瑞典沃尔沃报价则是6100美金!”
“这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽?那我们干嘛要选择中国货,同样的价格,肯定优先选择德国货啊!”
“但是德国派维修员过来,是要收取人工费的,更换这么一根起震轴,他们要收取10%的工时费,也就是600美金!而且还要我们出机票和食宿的费用,并且必须是五星级酒店。”
“10%?600美金?怎么这么贵!还要住五星级酒店,那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索!我们决不能答应。”
“德国的人工本来就比较昂贵嘛!只不过算上人工费的话,反倒是中国人的报价更加的便宜!”
众人立刻陷入到了沉默当中,绕来绕去还是中国的报价便宜,那也就是意味着,这些日子一直在做无用功。
终于,有一个开口说道:“我了解到一个情况,这一次我们从中国采购的工程设备,虽说是给一家企业下的订单,但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价,说不会更便宜一些。”
“好主意,我认识一个贸易商,他跟中国人做生意的时候,就会向多家经销商询价,而且还会利用他们之间是竞争对手的关系,进行压价,这样很容易就能够获得一个最低价!”
“那好吧,我们就这么办,让我们的采购商去联系一下其他的中国企业,然后再让这些中国企业竞价,这样肯定能够得到一个比现在低廉很多的报价!”
……
事情又一次落在了那拉瓦尼的头上,他只得听从官僚们的指示,去联系中国的工程机械企业。
按照那拉万尼的计划,他首先会向各家企业询价,然后拿着其中的最低价,再向其他企业压价,以此往复,直到得到一个最低的价格。
然而出乎那拉瓦尼意料的时候,才刚刚进入到询价阶段,这笔生意就告吹了,没有一家中国的工程机械企业愿意接下这笔维修订单。
这一次,中国的企业空前的团结,往日那种互相压价抢订单的情况,并没有发生。
当初李卫东把订单转给他们的时候,就已经说过这批工程机械的维修保养,必须由富康工程负责,而且还签了合同,各家企业违约的话,是要赔违约金的。
而且李卫东是主动把订单送出来给大家做,自己只赚一个维修保养的钱,如果其他企业连这个钱都抢的话,相当于是吃饭砸锅,这对于企业的声望和信誉,都有很大影响的。
哪家企业要是干了这种事情,等于是在国内工程机械这一行里坏了名声,对企业未来的发展是很不利的。
最起码供应商那边会琢磨琢磨,这家企业不讲信用,会干吃饭砸锅这种事情,那么他会不会赖账的?所以东西卖给他们的话,得一手交钱一交货,绝对不能有赊账的情况。而这对于企业的资金流,就会造成很大的影响。
能够做工程机械的都是大企业,他们的领导又不是傻子。特别是经历了整个八九十年代,由计划经济向市场经济过度的这一阶段,历经国企改革和下岗潮,还能带领企业发展壮大的,没有一个是善茬。
那种只为了眼前利益的企业,而不注重企业长远发展的,是活不到这个时候的,早就在大浪淘沙的过程中刚被拍死在沙滩上了。
各家企业的领导,自然之道该如何权衡利弊,所以即便是这笔维修的订单有利润,也没有人会去接下这笔订单。
那拉瓦尼再次无功而返,印度的官僚们也只能再聚集到一起开会商讨解决的办法。
“真是奇怪啊,这一次中国的企业竟然都不接订单,难道他们不愿意转这笔钱么?”
“中国人肯定是商量好了,他们这是故意联合起来,想要坑我们一大笔钱!”
“我们决不能让中国人得偿所愿!先生们,我认为是时候发展我们印度自己的工程机械产业了!”
“说的没错,我们印度有那么多的优秀工程师,我们完全可以发展本土的工程机械产业,这些工程机械设备,我们可以自己造!”
“对,我们能够自己制造工程机械,等我们自己造出来,我们就不需要再依靠进口了,也不需要看外国企业的脸色了!”
“到时候我们还可以把工程机械企业出口到外国,我们先出口到中国,占领中国的工程机械市场,然后再卖去欧洲,卖去美国,全世界都会买我们的工程机械!”
“我们还可以顺势收购欧美国家的企业,像是卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔,统统买下来,构建一套遍布全球的工程机械产业体系!”
“这个目标并不遥远,我认为在2010年之前,一定能够达成的!”
“根本用不了2010年,我觉得2005年就够了!”
“2005年,那时候我们印度已经是超级大国了!”
“印度南波湾!”
“印度南波湾!”
短短的几分钟,印度便在这群官僚的口中,成为了超级大国。
印度是一个很神奇的国度,印度人的心目中,我有了想法=我制定计划=我做了事情=我做成功了=印度南波湾!
简单的说就是,我脑子里刚有个想法,然后印度就南波湾了。
如果李卫东在这里,肯定不会觉得以外,印度人天性便是如此,喜欢吹嘘,他们在做事情之前,要先给自己增加一个“胜利”光环,甭管最后事情能不能办成,反正都是我赢了!
就好比后世印度的探月计划,计划实施之前的二十年,印度人就开始吹。
吹了二十年,火箭终于发射升空,各种吹嘘的声音就更是到达了顶点,印度媒体直把自己吹成了太空领域第一大国。
印度的探月设备刚刚发射成功,“胜利”光环就加上了,在印度人眼中,他们已经成功登月了,印度是继中美俄之后,第三个在月球着陆的国家。
还有位印度明星还借机嘲讽其他国家,说有的国家把月亮印在国旗上,而印度把国旗插在月亮上,顿时弄的印度全民嗨爆。
结果印度的探月设备着陆的时候,直接砸在了月球上,变成了一堆污染月球的垃圾,这无疑是代表了探月计划失败,然而到了印度人的口中,这叫探月计划成功了99%!
于是乎印度媒体换个角度,接着吹,我们印度第一次探月就成功了99%,我们印度好棒棒,我们印度在空间领域好发达,印度南波湾!
印度就是这么一个而神奇的国家,善于吹嘘,却不善于行动。
然而嘴炮归嘴炮,现实归现实,嘴上的南波湾毕竟不是真正的南波湾,口嗨完了之后,该面对现实了。
那些工程机械还坏在那里的,不进行修理的话,就成了一堆废铁。
口嗨了大半天,畅享完印度美好的未来,有人终于开口说道:“我们迟早要建立起世界最顶级的工程机械产业,但是现在,暂时还需要外国企业来为我们进行服务。”
“中国企业的报价是最便宜的,而且这批工程机械,也是中国企业生产的,还是让他们来修理吧!”
“也只能这个样子了。不过这些都是暂时的,用不了五年,我们就会去占领中国的工程机械市场的,到时候会打得这些中国企业满地找牙!”
“暂时让那个中国企业先高兴几年吧,等几年后,他们会知道,我们印度才是南波湾!”
……
结束了维修的任务,工程师许志愿返回了龙江重工,然后向领导汇报工作情况。
“许工,这次辛苦了,去了趟印度,你可是瘦了啊!”领导开口说道。
“可不是瘦了么,刚去到那几天,天天拉肚子,我整个人都拉虚脱了,后来才慢慢适应过来。”许志愿开口说道。
“你这是水土不服啊!”领导接着说道;“不过你这次去印度的成果,还是非常喜人的,帮我们卖了不少的起震轴!
这起震轴,咱们在国内给客户做维修的时候,都是卖3500块钱一根的,到了印度却卖5000块钱一根,这可是赚大了!”
许志愿却尴尬的笑了笑,随后开口说道:“领导,说实话,我没觉得咱们赚多大!”
“光是一根起震轴,比平时多赚了1500,还不算多赚?”领导笑着说道。
许志愿犹豫了一下,决定还是告诉领导真相,于是他开口说道:“领导,你知道这一根起震轴,富康工程给印度人的报价是多少么?”
“富康工程的老板李卫东,可是一个非常精明的商人,他当初说要赚这个维修保养的钱,那么给印度人报价的时候,肯定会在咱们的基础上,进行加价的。许工,你就直接说吧,富康工程加价多少?”领导开口问道。
“一根起震轴,富康工程卖这个数!”许志愿做了个“六”的手势。
“6000块钱?他们又加价了1000块钱啊!我还以为得加两三千块呢!看来那个李卫东,没打算往死里坑印度人啊!”领导开口说道。
“不是卖6000块钱!”许志愿长叹一口气,开口说道:“领导,你对李卫东的判断还真没错,他这次真是死里坑印度人的。”
“他该不会是直接加价6000块,卖给印度人吧?那一根起震轴,岂不是要卖11000块钱?这也太黑心了吧!我们报价才5000块钱,他的加价,比我们的报价还高!这哪是再坑人啊,这简直是在印度人身上割肉啊!”
领导露出了吃惊的表情,在他看来,11000块钱卖一个起震轴,真的是太黑心了,哪怕是坑人,也没有这种坑法的。
许志愿又一次摇了摇头:“领导,你还是低估了李卫东。他没有加价6000块钱,而是一根起震轴,直接报价6000美金!”
“你说什么?6000美金?相当于是五万块钱人民币了!一根起震轴卖五万块钱!李卫东疯了么?他怎么不直接去抢!”
领导彻底震惊了,此前他只觉得李卫东黑心,在印度人那里割肉,现在才意识到,这完全是生吞,而且还不吐骨头!
“我们报价5000块钱,他们卖五万块钱,这一下自己就是45000的利润率,那光是这起震轴,他们就赚了好几百万啊!
关键是这笔生意还做成了,印度人竟然答应了这个价格!我的天啊!印度人都是傻子么?这明显是在坑他们啊,他们竟然欣然接受了!”
领导顿时呆在了当场,半晌的功才回过神来。
下一秒,领导猛的拿起了电话,拨通了销售部的电话。
“喂,销售部刘经理么?是我!有件事情你要特别注意一下,以后遇到印度人来下订单,给我使劲的加价!
加多少?正常价格的三倍,不,五倍,不,还是八倍吧!八八大发,比较好听。为什么加这么多?你是不知道啊,印度人都是憨憨!”
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“中国人给出的报价实在是太高了,随便一个小零件,就要几百美金,这样的价格,我们不可能接受。”
“如果按照中国人给出的价格,这一批损坏的设备全部都修好的话,需要花费好几百万的美金的维修费!”
“中国人报出来的价格,简直是在讹诈,那些零件根本就不值这么多钱。”
“我们绝对不能向中国人屈服,告诉他们,这么高昂的价格,我们是不会接受的。”
“没错,我们不能妥协,这世界上的工程机械企业多了去了,大不了我们就找别人来修理!”
“是啊,美国的卡特彼勒,德国的利勃海尔,瑞典的沃尔沃,他们的技术都比中国人强多了,我们可以请他们过来,一定能帮我们把设备维修好的。”
“说的对,中国人已经把需要更换的零部件清单提供给我们了,我们只需要拿着这份清单,去找其他企业,让他们派人过来,帮我们修理设备。”
“我们印度人口这么多,市场这么大,那些外国企业肯定会抢着来为我们服务的!”
官僚们讨论了半天最终决定去其他国家请救兵。
而这样的重任,自然落在了那拉万尼的身上。
作为印度官方指定的工程机械采购商,那拉万尼已经与各大工程机械企业建立了沟通管道,他显然是最合适的联络人选。
于是那拉万尼便再次联系了各大工程机械企业,向他们询价。
印度人本以为,用这种方法可以获得更低廉价格,结果却恰恰相反,那些工程机械行业的国际巨头,给出来的维修价格,比富康工程的价格更贵!
国际巨头的产品,价格原本就是中国产品的二到三倍,所以只要是产品的零整比在300%到500%之间,他们给出的零部件价格,就跟李卫东所开出的十倍价格差不多了。
再加上欧美国家的人工费比较高,欧美企业可不会像富康工程那样,不收取工时费,零部件加上人工,如此算来,反而是富康工程的报价更加便宜。
其实李卫东按照十倍的价格进行报价,并不是信手拈来,而是早就计算好的,这个价格,恰好比发达国家的报价持平,或者稍微低一点,这使得印度人除了富康工程之外,也没有更好的选择。
于是乎官僚们只得再一次聚集到一起,开会讨论解决方法。
“欧美企业的报价同样很高,几乎跟中国人的报价差不多。就比如一种叫起震轴的零部件,中国人的报价是6000美金,德国利勃海尔的报价也是6000美金,瑞典沃尔沃报价则是6100美金!”
“这么说中国人和德国人的产品报价是一样的喽?那我们干嘛要选择中国货,同样的价格,肯定优先选择德国货啊!”
“但是德国派维修员过来,是要收取人工费的,更换这么一根起震轴,他们要收取10%的工时费,也就是600美金!而且还要我们出机票和食宿的费用,并且必须是五星级酒店。”
“10%?600美金?怎么这么贵!还要住五星级酒店,那又是一笔不小的开支。利勃海尔这简直是在勒索!我们决不能答应。”
“德国的人工本来就比较昂贵嘛!只不过算上人工费的话,反倒是中国人的报价更加的便宜!”
众人立刻陷入到了沉默当中,绕来绕去还是中国的报价便宜,那也就是意味着,这些日子一直在做无用功。
终于,有一个开口说道:“我了解到一个情况,这一次我们从中国采购的工程设备,虽说是给一家企业下的订单,但实际上这批产品包含了多家企业产品。既然如此我们是否可以去找其他的中国企业询价,说不会更便宜一些。”
“好主意,我认识一个贸易商,他跟中国人做生意的时候,就会向多家经销商询价,而且还会利用他们之间是竞争对手的关系,进行压价,这样很容易就能够获得一个最低价!”
“那好吧,我们就这么办,让我们的采购商去联系一下其他的中国企业,然后再让这些中国企业竞价,这样肯定能够得到一个比现在低廉很多的报价!”
……
事情又一次落在了那拉瓦尼的头上,他只得听从官僚们的指示,去联系中国的工程机械企业。
按照那拉万尼的计划,他首先会向各家企业询价,然后拿着其中的最低价,再向其他企业压价,以此往复,直到得到一个最低的价格。
然而出乎那拉瓦尼意料的时候,才刚刚进入到询价阶段,这笔生意就告吹了,没有一家中国的工程机械企业愿意接下这笔维修订单。
这一次,中国的企业空前的团结,往日那种互相压价抢订单的情况,并没有发生。
当初李卫东把订单转给他们的时候,就已经说过这批工程机械的维修保养,必须由富康工程负责,而且还签了合同,各家企业违约的话,是要赔违约金的。
而且李卫东是主动把订单送出来给大家做,自己只赚一个维修保养的钱,如果其他企业连这个钱都抢的话,相当于是吃饭砸锅,这对于企业的声望和信誉,都有很大影响的。
哪家企业要是干了这种事情,等于是在国内工程机械这一行里坏了名声,对企业未来的发展是很不利的。
最起码供应商那边会琢磨琢磨,这家企业不讲信用,会干吃饭砸锅这种事情,那么他会不会赖账的?所以东西卖给他们的话,得一手交钱一交货,绝对不能有赊账的情况。而这对于企业的资金流,就会造成很大的影响。
能够做工程机械的都是大企业,他们的领导又不是傻子。特别是经历了整个八九十年代,由计划经济向市场经济过度的这一阶段,历经国企改革和下岗潮,还能带领企业发展壮大的,没有一个是善茬。
那种只为了眼前利益的企业,而不注重企业长远发展的,是活不到这个时候的,早就在大浪淘沙的过程中刚被拍死在沙滩上了。
各家企业的领导,自然之道该如何权衡利弊,所以即便是这笔维修的订单有利润,也没有人会去接下这笔订单。
那拉瓦尼再次无功而返,印度的官僚们也只能再聚集到一起开会商讨解决的办法。
“真是奇怪啊,这一次中国的企业竟然都不接订单,难道他们不愿意转这笔钱么?”
“中国人肯定是商量好了,他们这是故意联合起来,想要坑我们一大笔钱!”
“我们决不能让中国人得偿所愿!先生们,我认为是时候发展我们印度自己的工程机械产业了!”
“说的没错,我们印度有那么多的优秀工程师,我们完全可以发展本土的工程机械产业,这些工程机械设备,我们可以自己造!”
“对,我们能够自己制造工程机械,等我们自己造出来,我们就不需要再依靠进口了,也不需要看外国企业的脸色了!”
“到时候我们还可以把工程机械企业出口到外国,我们先出口到中国,占领中国的工程机械市场,然后再卖去欧洲,卖去美国,全世界都会买我们的工程机械!”
“我们还可以顺势收购欧美国家的企业,像是卡特彼勒、沃尔沃、利勃海尔,统统买下来,构建一套遍布全球的工程机械产业体系!”
“这个目标并不遥远,我认为在2010年之前,一定能够达成的!”
“根本用不了2010年,我觉得2005年就够了!”
“2005年,那时候我们印度已经是超级大国了!”
“印度南波湾!”
“印度南波湾!”
短短的几分钟,印度便在这群官僚的口中,成为了超级大国。
印度是一个很神奇的国度,印度人的心目中,我有了想法=我制定计划=我做了事情=我做成功了=印度南波湾!
简单的说就是,我脑子里刚有个想法,然后印度就南波湾了。
如果李卫东在这里,肯定不会觉得以外,印度人天性便是如此,喜欢吹嘘,他们在做事情之前,要先给自己增加一个“胜利”光环,甭管最后事情能不能办成,反正都是我赢了!
就好比后世印度的探月计划,计划实施之前的二十年,印度人就开始吹。
吹了二十年,火箭终于发射升空,各种吹嘘的声音就更是到达了顶点,印度媒体直把自己吹成了太空领域第一大国。
印度的探月设备刚刚发射成功,“胜利”光环就加上了,在印度人眼中,他们已经成功登月了,印度是继中美俄之后,第三个在月球着陆的国家。
还有位印度明星还借机嘲讽其他国家,说有的国家把月亮印在国旗上,而印度把国旗插在月亮上,顿时弄的印度全民嗨爆。
结果印度的探月设备着陆的时候,直接砸在了月球上,变成了一堆污染月球的垃圾,这无疑是代表了探月计划失败,然而到了印度人的口中,这叫探月计划成功了99%!
于是乎印度媒体换个角度,接着吹,我们印度第一次探月就成功了99%,我们印度好棒棒,我们印度在空间领域好发达,印度南波湾!
印度就是这么一个而神奇的国家,善于吹嘘,却不善于行动。
然而嘴炮归嘴炮,现实归现实,嘴上的南波湾毕竟不是真正的南波湾,口嗨完了之后,该面对现实了。
那些工程机械还坏在那里的,不进行修理的话,就成了一堆废铁。
口嗨了大半天,畅享完印度美好的未来,有人终于开口说道:“我们迟早要建立起世界最顶级的工程机械产业,但是现在,暂时还需要外国企业来为我们进行服务。”
“中国企业的报价是最便宜的,而且这批工程机械,也是中国企业生产的,还是让他们来修理吧!”
“也只能这个样子了。不过这些都是暂时的,用不了五年,我们就会去占领中国的工程机械市场的,到时候会打得这些中国企业满地找牙!”
“暂时让那个中国企业先高兴几年吧,等几年后,他们会知道,我们印度才是南波湾!”
……
结束了维修的任务,工程师许志愿返回了龙江重工,然后向领导汇报工作情况。
“许工,这次辛苦了,去了趟印度,你可是瘦了啊!”领导开口说道。
“可不是瘦了么,刚去到那几天,天天拉肚子,我整个人都拉虚脱了,后来才慢慢适应过来。”许志愿开口说道。
“你这是水土不服啊!”领导接着说道;“不过你这次去印度的成果,还是非常喜人的,帮我们卖了不少的起震轴!
这起震轴,咱们在国内给客户做维修的时候,都是卖3500块钱一根的,到了印度却卖5000块钱一根,这可是赚大了!”
许志愿却尴尬的笑了笑,随后开口说道:“领导,说实话,我没觉得咱们赚多大!”
“光是一根起震轴,比平时多赚了1500,还不算多赚?”领导笑着说道。
许志愿犹豫了一下,决定还是告诉领导真相,于是他开口说道:“领导,你知道这一根起震轴,富康工程给印度人的报价是多少么?”
“富康工程的老板李卫东,可是一个非常精明的商人,他当初说要赚这个维修保养的钱,那么给印度人报价的时候,肯定会在咱们的基础上,进行加价的。许工,你就直接说吧,富康工程加价多少?”领导开口问道。
“一根起震轴,富康工程卖这个数!”许志愿做了个“六”的手势。
“6000块钱?他们又加价了1000块钱啊!我还以为得加两三千块呢!看来那个李卫东,没打算往死里坑印度人啊!”领导开口说道。
“不是卖6000块钱!”许志愿长叹一口气,开口说道:“领导,你对李卫东的判断还真没错,他这次真是死里坑印度人的。”
“他该不会是直接加价6000块,卖给印度人吧?那一根起震轴,岂不是要卖11000块钱?这也太黑心了吧!我们报价才5000块钱,他的加价,比我们的报价还高!这哪是再坑人啊,这简直是在印度人身上割肉啊!”
领导露出了吃惊的表情,在他看来,11000块钱卖一个起震轴,真的是太黑心了,哪怕是坑人,也没有这种坑法的。
许志愿又一次摇了摇头:“领导,你还是低估了李卫东。他没有加价6000块钱,而是一根起震轴,直接报价6000美金!”
“你说什么?6000美金?相当于是五万块钱人民币了!一根起震轴卖五万块钱!李卫东疯了么?他怎么不直接去抢!”
领导彻底震惊了,此前他只觉得李卫东黑心,在印度人那里割肉,现在才意识到,这完全是生吞,而且还不吐骨头!
“我们报价5000块钱,他们卖五万块钱,这一下自己就是45000的利润率,那光是这起震轴,他们就赚了好几百万啊!
关键是这笔生意还做成了,印度人竟然答应了这个价格!我的天啊!印度人都是傻子么?这明显是在坑他们啊,他们竟然欣然接受了!”
领导顿时呆在了当场,半晌的功才回过神来。
下一秒,领导猛的拿起了电话,拨通了销售部的电话。
“喂,销售部刘经理么?是我!有件事情你要特别注意一下,以后遇到印度人来下订单,给我使劲的加价!
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