第596章 只要998,散热系统买回家
许志愿不是特例,其他公司派去印度做技术支持的工程师,回国以后也都将自家的领导汇报了同样的情况。
得知李卫东给印度人的报价以后,所有人都惊了个呆!
大家猜到李卫东会利用维修保养大赚一笔,却没想到李卫东竟然黑心到这种程度,直接来了个十倍的报价。
中国企业出口产品都是以低价取胜,企业之间互相压价是常态,甚至很多订单根本不赚钱,只是为了换个外汇。
所以当初在迪拜工程机械展上,李卫东提出要负责产品的维修保养时,大家也没把这当一回事。
毕竟大家卖的都是些便宜货,维修保养的费用又能高到哪里去!这笔钱就算是给李卫东赚去,也只是辛苦钱而已。
然而李卫东却利用产品后续的维修保养大赚一笔,甚至比各家企业卖产品所获得的利润高了好几倍。
对于国内其他的工程机械企业而言,这仿佛是打开了一扇新的大门,原来产品的维修保养还可以这么赚钱!以前没有赚这笔钱,可真是亏大了。
而更让人意外的是,印度人竟然接受了这么高昂的报价!
李卫东的报价,摆明是就是在坑人,只要不是傻子,都能看得出来。
然而印度人还真不如傻子,明知道李卫东这是在坑人,还往坑里跳。
国内其他的同行顿时意识到,这世界上还真有这种憨憨客户!真是太可爱了!
遇到这种憨憨客户,不坑白不坑啊,以后遇到印度人的订单,肯定往死里要钱!
李卫东也是抓准了印度人说的做,做得少的性格。
若换成是东亚国家的话,遇到这种事情,十有八九要想尽办法自力更生的。
但是印度人大概只会在嘴上喊一喊自力更生,真让他们去做的话,不知道猴年马月才能做成。
除了后续的维修保养之外,李卫东还准备好了另外一招,那就是加装散热系统。
额外增加一个散热系统,自然得收费的,而且收费还不能便宜。
这就像是买低配汽车,加个360度倒车影像,去4S店肯定要比去汽配店贵的多。
……
富康工程公司,科研部已经将散热系统研发出来了。
所谓的散热系统,实际上就是一个外接的鼓风机,通过向设备吹风,来促进空气的流通,从而起到散热的功能。
这种东西真的是毫无技术含量,别说是专业的工程师,就是学机械的中专生,都能轻松的弄出来。
用鼓风机当做散热系统,高价卖给印度人,显然又是在坑人。印度人技术再差劲,也不会被鼓风机给难住。
所以做戏要做全套,为了糊弄印度人,李卫东特意叮嘱了技术部门,让他们为鼓风机设计一个独特一点的外壳,最起码别让印度人一眼就看出来,这是一台鼓风机。
然而技术部门拿出来的样品,却让李卫东有些不满意,不是性能不好,而是外观是太普通了。
望着陈永华来来的鼓风机样品,李卫东一脸挑剔的说道;“这个外观的设计,也太普通了么?就是在外面加了个铁盒子嘛!”
陈永华则开口解释道:“董事长,你不是说,别让印度人一眼就看出来,这是一台鼓风机么!我们在外面加的这个铁盒子,把整台鼓风机都给盖住了,连出风口都做了处理,印度人绝对看不出来这是一台鼓风机!”
“但是这么平庸的外观,我们也不好卖高价啊!”李卫东摇了摇头,接着说道:“我要的是那种比较具有科技感的外形,让人觉得这是一种高科技产品,这样才能卖上大价钱嘛!”
“高科技产品?我明白了!”陈永华点了点头,但是眼神中还是充满了一缕迷茫。
“我看你是没明白。”李卫东无奈的叹了口气,接着说道:“不过让你们这些搞机械的人做外观方面的设计,的确是专业不对口。我也不难为你们了,我还是去搬救兵吧!”
李卫东说着拿起手机,拨通了小狗电器王久阳的电话号码。
“喂,久阳,是我。从设计部调几个人给我用用,要专门负责产品外观设计的。最好是拿着设计风格比较独特、个性的设计师,我不要实用性,只要设计出来足够新潮。”
……
在设计产品外观这方面,小家电的设计师肯定要比工程机械的设计师强一百倍!
工程机械的设计,首先要考虑的因素是性能,在工程机械领域,产品性能的提升比什么都重要,甚至可以为了提升产品的性能,去忽略产品的价格。
像是那些高端的工程机械,哪个不是价格非常的昂贵?一台的售价动辄几千万,甚至是上亿,但只要是性能突破了某个临界点,依旧是供不应求。
就比如1200吨的吊车,几乎是造一台卖一台,不可能有卖不出去的情况,就是因为这款产品突破了1000吨的临界点。
突破500吨的吊车,性能是1200吨吊车的一半,但价格只能卖到四分之一。
这种就是工程机械的特点,厂家或者客户,愿意为10%的性能提升,而多支付一倍的价格。
因此工程机械的设计研发,核心工作就是提升性能,至于其他方面,比如操控的便捷性、驾驶的舒适性等等,只能算是锦上添花。
只要是性能足够好,我才懒得管你操作方不方便,管你驾驶是不是舒服!反正这些都是驾驶员承担的,跟设计师无关。
而工程机械的外观,更是设计师不会去考虑的事情,所以几十年来,汽车的外观经历了好几代的裱花,而工程机械依旧是那个模样。
家电的设计则不同,特别是小家电,非常重视外观设计。因为有很多顾客是愿意为了一个漂亮的外观,而购买产品的。
家电的性能提升,对于消费者的吸引力并没有那么大。
比如一台吹风机,风力增大10%,消费者是无感的,没有人会为了多吹10%的风,而专门去选择某一款的吹风机。
但绝对会有人因为喜欢某款吹风机的外观,而去购买它。
所以家电的设计,是非常重视外观设计的。
在性能方面,除非是有比较大的提升,或者有新的功能,才会进行更新换代。
然而在外观方面,更新换代则是常事,同样的一款产品,换个漂亮的壳子,就能当新品出售。
更何况小狗电器还有日本方面的业务,所以小狗电器的设计师,对于产品外观的要求也格外的看中。
日本消费者向来都是比较挑剔的,他们对于家电产品的要求,是精致、是漂亮、是具有科技感。
小狗电器能够在日本市场生存,除了木村拓哉的广告效应之外,产品更是需要符合日本人的消费需求。
所以小狗电器专门从大学里招聘了一批学美术的毕业生,来负责产品的外观设计,目的就是为了设计出好看又潮流的产品外观。
大学生不包分配之后,美术类的学生就业也是比较困难的,那些偏向于设计类的还好一些,单纯学画画、学雕塑的,能够考个教师资格证,去学校里当美术老师,就算是不错的了。
因此小狗电器很轻松便能招到一大堆这方面的大学生,然后经过一系列的筛选,还真找到了几个很适合做小家电外观设计的人才。
如今李卫东要用鼓风机来糊弄印度人,这些外观设计师正好派上用场。
……
李卫东请来的救兵很快便拿出了好几套的设计方案。
李卫东选择了一套看起来非常科幻的设计,看起来就像是一种高科技的产品,不知道的人绝对猜不出来这其实是一台鼓风机。
样品做出来以后,李卫东便联系了那拉万尼。
“那拉万尼先生,针对你们采购的那一批工程机械故障率过高的问题,我们已经找到了解决的办法。”
李卫东话音顿了顿,接着说道:“经过我们的研究,那些工程机械出现故障,主要是因为印度的气候过高,导致机械的温度过热。
为此我们专门研发了一款散热系统,可以工程机械上,从而可以大幅度环节机器温度过高的问题。
这款散热系统采用的是强对流循环的风力系统,并且应用了大量的空去动力学设计,采用但是目前和世界上最先进的科技……”
反正吹牛又不犯法,李卫东干脆编造了一大堆的名词,把包装后的鼓风机吹成了世界先进设备。
那拉万尼听完李卫东的介绍后,顿时表示很有兴趣。
其实那拉万尼并不是对所谓的散热系统有兴趣,而是对采购有兴趣。
每一笔采购,那拉万尼都能从中贪墨一笔采购金,那拉万尼当然是巴不得多一些采购项目,自己也可多赚一点钱。
只听那拉万尼开口说道:“李先生,既然你们已经研发出来散热系统,不妨寄一套样品过来,让我们试一试吧!”
跟印度人谈生意,不给样品是铁律,即便是真的寄样品过去,也得先收样品费,免得被印度人白嫖样品。
于是李卫东开口说道:“那拉万尼先生,这个样品恐怕是没有办法寄送的,因为这款散热系统是一款高科技的产品,需要我们的安装人员亲自上门安装后,才能起到效果。”
那拉万尼点了点头,高端设备让厂家安装是很正常的,很多时候厂家安装的过程,还不让别人在旁边观摩,就是为了技术保密。
中国人在购买外国设备,引进先进技术的时候,就经常吃这样的亏,想去看看人家是怎么安装的,人家压根就不让看。
印度在采购外国设备的也吃过同样的亏,只不过这亏吃着吃着,印度人就习惯了。
那拉万尼接着说道;“李先生,如果没有样品的话,我怎么知道你们这款散热系统的效果如何?又怎么可能采购这款产品?”
李卫东马上开口答道:“那拉万尼先生,我可以将产品介绍以电子邮件的形式发给你,另外我还可以寄一份产品测试的录像。相信通过这些,你可以比较全面到了了解这款散热系统!”
……
2000年左右的时候,发电子邮件已经不是什么新鲜事了。
更何况印度又是世界上最大的“IT打工仔”,为了能够更好服务那些欧美老板,印度企业使用电子邮件的频率,或许比中国企业还要高一些。
那拉万尼很快就收到了电子邮件。
打开电子邮件,里面除了文字的产品介绍以外,还有一些图片。
而这图片顿时吸引了那拉万尼的目光。
“这是地球的产品么?看起来就像是科幻片里外星人使用的工具啊!中国人介绍的没错,这真是一款高科技的产品!”
那拉万尼果然被那漂亮又新潮的外壳给骗住了。
印度人是比较容易被外观所迷惑的,所以他们比较喜欢一些五颜六色的装饰品,因为这样可以让外观显得比较好看一些。
就比如印度的卡车司机,明明开一辆破车,但总是会在卡车上添加各种的装饰和摆件,老远望去就像是正月十五元宵节的彩车。
再比如印度阅兵每次都要表演的摩托车上叠罗汉,一辆摩托车上架几十口子人,然后各种摆姿势,看起来就像是马戏团表演,毫无军威可言。
但是这么做好看啊!所以印度每次军演,都会在摩托车上叠罗汉。
这种华而不实的东西,是比较受印度人欢迎的,这仿佛也代表了印度人的性格,吹嘘的时候天下无双,做事的时候万人之下,一样的华而不实!
这一款散热系统,李卫东的报价是500美金,大约是4000多人民币,可以免费安装。只不过有些比较大的工程机械,安一台是不够的,可能要安两三台。
以鼓风机的功率,一些大型机械,一台的确是不够用的。
一台鼓风机,加个壳子就要卖500美金,李卫东也是够心黑的。
然而心黑的不止李卫东一个人。
……
新德里的某个豪宅里,那拉万尼正满脸恭敬的坐在一张沙发上。
而在那拉万尼的对面,就是他的高官堂兄。
只见那拉万尼拿出一张照片,开口说道;“这就是中国人提供的散热系统,您请看,像不像科幻电影里的东西,这绝对是高科技产品!”
堂兄看了看照片,随后满意的点了点头。开口问道:“看样子这的确是一款高科技产品。这个散热系统,中国人的报价是多少啊?”
“700美金,包安装!”那拉万尼开口说道。
那拉万尼直接提价了200美金,很显然这差价是要进入到那拉万尼的口袋里的。
堂兄思量了片刻,开口说道;“这种高科技产品,应该卖1000美金才对。不过1000美金不太好听,毕竟是四位数了,就按照998美金,进行报价吧!”
堂兄的意思很明显,让那拉万尼报价998美金,其中的298美金,自然落入到了堂兄的口袋里了。
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得知李卫东给印度人的报价以后,所有人都惊了个呆!
大家猜到李卫东会利用维修保养大赚一笔,却没想到李卫东竟然黑心到这种程度,直接来了个十倍的报价。
中国企业出口产品都是以低价取胜,企业之间互相压价是常态,甚至很多订单根本不赚钱,只是为了换个外汇。
所以当初在迪拜工程机械展上,李卫东提出要负责产品的维修保养时,大家也没把这当一回事。
毕竟大家卖的都是些便宜货,维修保养的费用又能高到哪里去!这笔钱就算是给李卫东赚去,也只是辛苦钱而已。
然而李卫东却利用产品后续的维修保养大赚一笔,甚至比各家企业卖产品所获得的利润高了好几倍。
对于国内其他的工程机械企业而言,这仿佛是打开了一扇新的大门,原来产品的维修保养还可以这么赚钱!以前没有赚这笔钱,可真是亏大了。
而更让人意外的是,印度人竟然接受了这么高昂的报价!
李卫东的报价,摆明是就是在坑人,只要不是傻子,都能看得出来。
然而印度人还真不如傻子,明知道李卫东这是在坑人,还往坑里跳。
国内其他的同行顿时意识到,这世界上还真有这种憨憨客户!真是太可爱了!
遇到这种憨憨客户,不坑白不坑啊,以后遇到印度人的订单,肯定往死里要钱!
李卫东也是抓准了印度人说的做,做得少的性格。
若换成是东亚国家的话,遇到这种事情,十有八九要想尽办法自力更生的。
但是印度人大概只会在嘴上喊一喊自力更生,真让他们去做的话,不知道猴年马月才能做成。
除了后续的维修保养之外,李卫东还准备好了另外一招,那就是加装散热系统。
额外增加一个散热系统,自然得收费的,而且收费还不能便宜。
这就像是买低配汽车,加个360度倒车影像,去4S店肯定要比去汽配店贵的多。
……
富康工程公司,科研部已经将散热系统研发出来了。
所谓的散热系统,实际上就是一个外接的鼓风机,通过向设备吹风,来促进空气的流通,从而起到散热的功能。
这种东西真的是毫无技术含量,别说是专业的工程师,就是学机械的中专生,都能轻松的弄出来。
用鼓风机当做散热系统,高价卖给印度人,显然又是在坑人。印度人技术再差劲,也不会被鼓风机给难住。
所以做戏要做全套,为了糊弄印度人,李卫东特意叮嘱了技术部门,让他们为鼓风机设计一个独特一点的外壳,最起码别让印度人一眼就看出来,这是一台鼓风机。
然而技术部门拿出来的样品,却让李卫东有些不满意,不是性能不好,而是外观是太普通了。
望着陈永华来来的鼓风机样品,李卫东一脸挑剔的说道;“这个外观的设计,也太普通了么?就是在外面加了个铁盒子嘛!”
陈永华则开口解释道:“董事长,你不是说,别让印度人一眼就看出来,这是一台鼓风机么!我们在外面加的这个铁盒子,把整台鼓风机都给盖住了,连出风口都做了处理,印度人绝对看不出来这是一台鼓风机!”
“但是这么平庸的外观,我们也不好卖高价啊!”李卫东摇了摇头,接着说道:“我要的是那种比较具有科技感的外形,让人觉得这是一种高科技产品,这样才能卖上大价钱嘛!”
“高科技产品?我明白了!”陈永华点了点头,但是眼神中还是充满了一缕迷茫。
“我看你是没明白。”李卫东无奈的叹了口气,接着说道:“不过让你们这些搞机械的人做外观方面的设计,的确是专业不对口。我也不难为你们了,我还是去搬救兵吧!”
李卫东说着拿起手机,拨通了小狗电器王久阳的电话号码。
“喂,久阳,是我。从设计部调几个人给我用用,要专门负责产品外观设计的。最好是拿着设计风格比较独特、个性的设计师,我不要实用性,只要设计出来足够新潮。”
……
在设计产品外观这方面,小家电的设计师肯定要比工程机械的设计师强一百倍!
工程机械的设计,首先要考虑的因素是性能,在工程机械领域,产品性能的提升比什么都重要,甚至可以为了提升产品的性能,去忽略产品的价格。
像是那些高端的工程机械,哪个不是价格非常的昂贵?一台的售价动辄几千万,甚至是上亿,但只要是性能突破了某个临界点,依旧是供不应求。
就比如1200吨的吊车,几乎是造一台卖一台,不可能有卖不出去的情况,就是因为这款产品突破了1000吨的临界点。
突破500吨的吊车,性能是1200吨吊车的一半,但价格只能卖到四分之一。
这种就是工程机械的特点,厂家或者客户,愿意为10%的性能提升,而多支付一倍的价格。
因此工程机械的设计研发,核心工作就是提升性能,至于其他方面,比如操控的便捷性、驾驶的舒适性等等,只能算是锦上添花。
只要是性能足够好,我才懒得管你操作方不方便,管你驾驶是不是舒服!反正这些都是驾驶员承担的,跟设计师无关。
而工程机械的外观,更是设计师不会去考虑的事情,所以几十年来,汽车的外观经历了好几代的裱花,而工程机械依旧是那个模样。
家电的设计则不同,特别是小家电,非常重视外观设计。因为有很多顾客是愿意为了一个漂亮的外观,而购买产品的。
家电的性能提升,对于消费者的吸引力并没有那么大。
比如一台吹风机,风力增大10%,消费者是无感的,没有人会为了多吹10%的风,而专门去选择某一款的吹风机。
但绝对会有人因为喜欢某款吹风机的外观,而去购买它。
所以家电的设计,是非常重视外观设计的。
在性能方面,除非是有比较大的提升,或者有新的功能,才会进行更新换代。
然而在外观方面,更新换代则是常事,同样的一款产品,换个漂亮的壳子,就能当新品出售。
更何况小狗电器还有日本方面的业务,所以小狗电器的设计师,对于产品外观的要求也格外的看中。
日本消费者向来都是比较挑剔的,他们对于家电产品的要求,是精致、是漂亮、是具有科技感。
小狗电器能够在日本市场生存,除了木村拓哉的广告效应之外,产品更是需要符合日本人的消费需求。
所以小狗电器专门从大学里招聘了一批学美术的毕业生,来负责产品的外观设计,目的就是为了设计出好看又潮流的产品外观。
大学生不包分配之后,美术类的学生就业也是比较困难的,那些偏向于设计类的还好一些,单纯学画画、学雕塑的,能够考个教师资格证,去学校里当美术老师,就算是不错的了。
因此小狗电器很轻松便能招到一大堆这方面的大学生,然后经过一系列的筛选,还真找到了几个很适合做小家电外观设计的人才。
如今李卫东要用鼓风机来糊弄印度人,这些外观设计师正好派上用场。
……
李卫东请来的救兵很快便拿出了好几套的设计方案。
李卫东选择了一套看起来非常科幻的设计,看起来就像是一种高科技的产品,不知道的人绝对猜不出来这其实是一台鼓风机。
样品做出来以后,李卫东便联系了那拉万尼。
“那拉万尼先生,针对你们采购的那一批工程机械故障率过高的问题,我们已经找到了解决的办法。”
李卫东话音顿了顿,接着说道:“经过我们的研究,那些工程机械出现故障,主要是因为印度的气候过高,导致机械的温度过热。
为此我们专门研发了一款散热系统,可以工程机械上,从而可以大幅度环节机器温度过高的问题。
这款散热系统采用的是强对流循环的风力系统,并且应用了大量的空去动力学设计,采用但是目前和世界上最先进的科技……”
反正吹牛又不犯法,李卫东干脆编造了一大堆的名词,把包装后的鼓风机吹成了世界先进设备。
那拉万尼听完李卫东的介绍后,顿时表示很有兴趣。
其实那拉万尼并不是对所谓的散热系统有兴趣,而是对采购有兴趣。
每一笔采购,那拉万尼都能从中贪墨一笔采购金,那拉万尼当然是巴不得多一些采购项目,自己也可多赚一点钱。
只听那拉万尼开口说道:“李先生,既然你们已经研发出来散热系统,不妨寄一套样品过来,让我们试一试吧!”
跟印度人谈生意,不给样品是铁律,即便是真的寄样品过去,也得先收样品费,免得被印度人白嫖样品。
于是李卫东开口说道:“那拉万尼先生,这个样品恐怕是没有办法寄送的,因为这款散热系统是一款高科技的产品,需要我们的安装人员亲自上门安装后,才能起到效果。”
那拉万尼点了点头,高端设备让厂家安装是很正常的,很多时候厂家安装的过程,还不让别人在旁边观摩,就是为了技术保密。
中国人在购买外国设备,引进先进技术的时候,就经常吃这样的亏,想去看看人家是怎么安装的,人家压根就不让看。
印度在采购外国设备的也吃过同样的亏,只不过这亏吃着吃着,印度人就习惯了。
那拉万尼接着说道;“李先生,如果没有样品的话,我怎么知道你们这款散热系统的效果如何?又怎么可能采购这款产品?”
李卫东马上开口答道:“那拉万尼先生,我可以将产品介绍以电子邮件的形式发给你,另外我还可以寄一份产品测试的录像。相信通过这些,你可以比较全面到了了解这款散热系统!”
……
2000年左右的时候,发电子邮件已经不是什么新鲜事了。
更何况印度又是世界上最大的“IT打工仔”,为了能够更好服务那些欧美老板,印度企业使用电子邮件的频率,或许比中国企业还要高一些。
那拉万尼很快就收到了电子邮件。
打开电子邮件,里面除了文字的产品介绍以外,还有一些图片。
而这图片顿时吸引了那拉万尼的目光。
“这是地球的产品么?看起来就像是科幻片里外星人使用的工具啊!中国人介绍的没错,这真是一款高科技的产品!”
那拉万尼果然被那漂亮又新潮的外壳给骗住了。
印度人是比较容易被外观所迷惑的,所以他们比较喜欢一些五颜六色的装饰品,因为这样可以让外观显得比较好看一些。
就比如印度的卡车司机,明明开一辆破车,但总是会在卡车上添加各种的装饰和摆件,老远望去就像是正月十五元宵节的彩车。
再比如印度阅兵每次都要表演的摩托车上叠罗汉,一辆摩托车上架几十口子人,然后各种摆姿势,看起来就像是马戏团表演,毫无军威可言。
但是这么做好看啊!所以印度每次军演,都会在摩托车上叠罗汉。
这种华而不实的东西,是比较受印度人欢迎的,这仿佛也代表了印度人的性格,吹嘘的时候天下无双,做事的时候万人之下,一样的华而不实!
这一款散热系统,李卫东的报价是500美金,大约是4000多人民币,可以免费安装。只不过有些比较大的工程机械,安一台是不够的,可能要安两三台。
以鼓风机的功率,一些大型机械,一台的确是不够用的。
一台鼓风机,加个壳子就要卖500美金,李卫东也是够心黑的。
然而心黑的不止李卫东一个人。
……
新德里的某个豪宅里,那拉万尼正满脸恭敬的坐在一张沙发上。
而在那拉万尼的对面,就是他的高官堂兄。
只见那拉万尼拿出一张照片,开口说道;“这就是中国人提供的散热系统,您请看,像不像科幻电影里的东西,这绝对是高科技产品!”
堂兄看了看照片,随后满意的点了点头。开口问道:“看样子这的确是一款高科技产品。这个散热系统,中国人的报价是多少啊?”
“700美金,包安装!”那拉万尼开口说道。
那拉万尼直接提价了200美金,很显然这差价是要进入到那拉万尼的口袋里的。
堂兄思量了片刻,开口说道;“这种高科技产品,应该卖1000美金才对。不过1000美金不太好听,毕竟是四位数了,就按照998美金,进行报价吧!”
堂兄的意思很明显,让那拉万尼报价998美金,其中的298美金,自然落入到了堂兄的口袋里了。
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