第658章 紧着给钱的伺候
酒店的套房当中,韩志坚正捧着电话,用一口流离的英文说道;“山田先生,我已经约了蔡金辉见面,请您放心,我一定为欧姆龙争取到最好的条件!
中国对于招商引资的工作,历来都是非常重视的。我能够感觉到,那个负责招商的蔡金辉,很希望欧姆龙的电子工厂可以落户特区,只不过他一直不肯在条件上让步罢了。
下一步,我打算逼迫他让步,我假装欧姆龙会放弃特区,去别的城市投资,到时候他一定会着急的,说不定就会在条件上做出巨大的让步!”
世界著名的电子设备制造厂商欧姆龙,也打算来特区投资,韩志坚正是欧姆龙派来的谈判代表。
蔡金辉在李卫东面前,是一副不见兔子不撒鹰的模样,并且一口一个对所有投资者一视同仁,但是面对欧姆龙这种国际大企业时,还是开了比较多的绿灯。
最起码在欧姆龙表示出投资意向时,就已经开始了谈投资条件了。
这谈判也进行了好几轮,双方的分歧一直在缩小,但始终没有达成共识。
欧姆龙希望获得更好的投资条件,包括土地、税收、基础配套设施等等;蔡金辉则表示,只要投资落实下来,一切条件都好说,但投资不落实的话,他也没法答应太多的优惠条件。
欧姆龙想先把优惠条件要到手,蔡金辉则要求先落实投资,于是双方的谈判就暂时僵住了。
其实欧姆龙也是有自己的小算盘的。
所谓投资有风险,欧姆龙也是担心风险,不想一次性的在中国投资太多的金额。最好是先少投一些,如果利润真的很不错的话,再加大投资力度。若是利润不佳,就直接撤资,损失也不大。
但是投资金额太少的话,人家特区这边根本看不上,所给出的优惠条件也不如大规模投资。于是欧姆龙便决定,先把投资条件谈好,等要到自己想要的东西,再具体落实投资项目。
这一招在别的城市,还是比较管用的,但是放在特区这种地方,却不太灵光了。蔡金辉虽然很愿意谈,但到了给予具体优惠条件的时候,却不肯做出让步。
于是作为谈判代表的韩志坚,打算使用一些小手段,来逼迫蔡金辉让步。
结束了跟日本总部的通话之后,韩志坚将行李箱拿出来,故意打开放在套房的客厅里,有找了几件衣服放进去,然后老神在在的等待蔡金辉到来。
约莫十几分钟后,敲门声响起,蔡金辉出现在房门前。
韩志坚等了半分多钟,才走过去开门。
“蔡主任,抱歉啊,让你久等了,我正收拾行李呢,没有马上给你开门,快请进!”韩志坚一脸热情的请将蔡金辉请进房间内。
蔡金辉一进房间,便看到那个打开的行李箱,他马上开口问道:“韩先生是打算出去旅行么?”
“是这样的,总部打算派我去长三角那边,跟当地政府洽谈一下投资建厂的事宜。”韩志坚开口答道。
蔡金辉眉头微微一皱,随后开口问道;“欧姆龙也打算去其他城市建厂么?”
“欧姆龙可没有那么大的建厂计划,我们暂时只打算在一個地方投资。但特区这边的谈判,一直没有什么进展,日本总部那边有些焦急的了,所以想去其他城市看一看,他们能给出什么样的条件!”
韩志坚说着,偷偷观瞧蔡金辉的表情,接着道;“蔡主任,咱们都已经谈了这么久了,我也很希望欧姆龙的投资,最后可以落户在特区,只不过你们条件,总部方面始终不那么满意。”
“投资条件,我们可以谈嘛,我相信一定可以谈出一个我们互相都比较认可的结果。”蔡金辉微微一笑,接着说道;“我今天不就是来谈判的么!”
韩志坚故作为难的样子,随后开口说道:“蔡主任,我看不如这样,在上次谈判的基础上,你先做一些让步,这样咱们继续谈判的话,我也好向日本总部有个交代,若是你这边还是半点不肯让的话,我也不好交代啊!”
“韩先生希望我们在哪方面进行让步?”蔡金辉马上问道。
“如果你们能够将3402这块土地,批给欧姆龙的话,我想肯定能够打动日本总部,谈判的进程也会快上很多,说不定很快就能达成共识呢!”韩志坚马上说道。
“还是为了3402那块土地!”蔡金辉心中冷哼一声,随后开口说道:“韩先生,我们特区也算是寸土寸金,3402号那块土地,地理位置好,周边的基础设施也比较完善,这可是一块风水宝地啊!
这块土地也的确很适合高新技术企业设立生产基地,如果欧姆龙愿意在那里设厂的话,我们自然是非常欢迎的。只不过这么大的一块土地,又是这么好的地段,若是企业规模太小的话,恐怕有些浪费啊!
欧姆龙想要这块地也没有问题,只要欧姆龙的投资项目和资金落实到位,3402这块土地,马上会批给欧姆龙!”
谈了半天,又回到原点,蔡金辉依旧是不见兔子不撒鹰。想要拿地,先落实投资!
“蔡主任,这个样子的话,我实在是没有办法向日本总部交代啊,那咱们之间的谈判,也只能先搁置一下,等我从其他地方调研回来再说了。”韩志坚略带威胁的说道。
蔡金辉却是不慌不忙的说道;“韩先生,关于3402这块地呢,我觉得有必要说明一下。这一块土地,是为了吸引高新企业来特区投资建厂,市里面专门规划的一块土地。
所以这块土地的地理位置才会这么的优越,周围的基础设施也比较的完善。而且只要是符合条件的高新技术企业,都有机会得到这块土地的使用权。
最近一段时间,也有很多投资者来找我洽谈,想要在特区投资高新技术企业,其中不乏有投资欲望比较强烈的,已经准备落实项目和资金了。
当然,我们是讲究先来后到的,如果欧姆龙能尽快将投资落实下来,3402号这块土地,我们还是会优先提供给欧姆龙的。
但若是其他投资者的资金率先到位的话,我们也不能让那么好的土地一直闲在那里,本着先到先得的原则,会将这块土地的使用权,提供给其他更快落实投资的企业!”
韩志坚猛的一愣,原本他是打算逼迫蔡金辉在土地上让步的,却没想到对方反而告诉自己,已经有了其他的买家在竞争这块地。
将军不成却被反将一军,韩志坚心中顿时有些恼怒。
“或许这个蔡金辉也只是在虚张声势,压根就没有什么其他投资者,这也是他的谈判策略而已!”
想打这里,韩志坚开口说道;“蔡主任,不知道是哪位投资者这么有眼光,也看中了3402这块风水宝地?”
“伱肯定听说过小狗集团吧!”蔡金辉接着介绍道:“小狗集团的董事长李卫东,打算投资三十个亿,成立一家集研发与生产的高新技术企业。
目前已经跟我们谈的差不多了,李董事长也正在筹集资金,等资金到位以后,项目会马上开始,到时候3402这块土地,应该也会提供给小狗集团,作为厂区建设用地。”
蔡金辉也是说话不打草稿,李卫东承诺的十亿以上投资,到了蔡金辉嘴里,就成了三十个亿。
蔡金辉之所以这么说,也是故意在制造谈判筹码。
听到这个消息后,韩志坚心中果然紧张起来。
“三十个亿的投资,那可是一笔大数目,如果蔡金辉说的是真的,那么接下来谈判当中,反倒是我这边要让步了!”韩志坚心中暗道。
……
送走了蔡金辉之后,韩志坚决定立刻去查证一下消息的真实性。于是他发动关系,开始多方打探起来。
没过多久,韩志坚的人脉关系便传回了消息。
“前不久,小狗集团的董事长的确来找过蔡金辉,并且透露出了投资意向,具体投资金额嘛,蔡金辉那边没说,只是透露出肯定有10位数的金额。”对方开口说道。
“10位数?难道真有三十亿!”韩志坚表情凝重起来,自言自语的说道:“小狗集团一个卖小家电的,能拿得出这么多钱?不太可能吧!”
在当时,格力这种家电业巨头,一年的净利润也不到三亿人民币,而且空调还是家电当中,售价和利润都比较高的。
小狗电器的主营产品是微波炉和小家电,利润比空调差远了,要说小狗集团能拿出三十个亿,韩志坚真的不信。
“应该是从银行贷款了吧!这么大金额的贷款,应该很容易查到的。”
想到这里,韩志坚又一次发动了银行里的人脉关系,去打探消息。
没过多久,银行岸边的人脉也传来了消息。
“小狗集团的李卫东,之前的确是申请过一笔十亿的贷款,不过被否掉了。”对方开口说道。
“十个亿?不是三十亿?”韩志坚开口确认道。
“十个亿都贷不下来,怎么可能给他三十个亿!”对方回答说。
得到这个答案以后,韩志坚顿时松了一口气。
“我就说嘛,一个卖家电的,哪来的那么多钱!还有蔡金辉,以为能骗得了我?这也太小看我了!这种谈判手段,用在我身上可没有用!”
韩志坚得意洋洋的笑了笑,随后看了看那个行李箱,自言自语的说道:“也罢,我就将计就计,出去旅个游放松一下心情,假装是去外地考察,看咱们谁先着急!”
……
李卫东没等太久,隋主任便调任到保监局了。李卫东的那十亿的贷款,也成功的批复下来了。
除了银行之外,保险公司算是最有钱的金融机构,十亿对于大保险公司而言,根本算不上什么大钱。
十亿资金存入到特区发展银行以后,当李卫东再次来到特区以后,所受到的待遇直接提升了一个档次。
这一次,市里的几位主要领导,都亲自接见了李卫东,并且还专门叮嘱蔡金辉,要尽可能的满足李卫东的要求。
会议室中,双方再次谈起了投资条件。
“李董事长,你对工厂的选址,有没有什么要求?”蔡金辉一边说着,一边拿过来一张特区的地图。
“水电供应要有保障,交通运输方便,地势最好别太低了,或者排水系统要好,免得来台风的时候,厂区被淹掉。”李卫东开口答道。
“你看这块地怎么样?”蔡金辉指了指地图上一个区域。
李卫东凑过去仔细一看,上面标着一个3402的数字。
“这3402号地,很符合你的要求。这里水电供应很稳定,地理位置也好,交通运输可谓是四通发达。不夸张的说,这块3402,是我们目前最好的一块空地了。”
蔡金辉话音顿了顿,接着说道:“实不相瞒,这块土地,本来就是为了高新技术企业的招商准备的,之前也有很多投资人,包括外资企业,都很想要这块地。
但是这块风水宝地,我们可不舍得轻易给放出去。如今李董事长愿意来投资,我们自然得把最好的东西拿出来,李董事长要是有兴趣的话,我现在派车送你去现场看一看!”
“好,就麻烦蔡主任了!”李卫东点了点头,决定去实地考察一番。
“李董事长请稍等片刻,我现在去安排一下。”蔡金辉说完,便走了出去安排车辆。
刚出会议室,旁边的助手便开口问道:“蔡主任,3402这块风水宝地,欧姆龙可是盯了很久了,现在咱们将这块地给了小狗集团,欧姆龙那边会不会有意见?”
“有意见又如何?咱们又不是没有给他机会,是他们一拖再拖,就是不肯落实投资!”蔡金辉瞪了瞪眼,接着说道:“咱们呐,得先紧着给钱的伺候!懂不?”
……
韩志坚出了趟远门,去欣赏了一下祖国的大好河山,然后才乘坐飞机返回特区。
韩志坚乘坐的是深航的商务舱,才刚刚坐下,便有空姐上前服务,端茶递水之余,还询问韩志坚要不要看报纸。
韩志坚要了一份《环球时报》。
在当时《环球时报》是国内航班上最受欢迎的报纸。
半个多小时后,韩志坚已经看完了《环球时报》上的内容,他放下了手中的报纸,百无聊赖的望向左右。
他旁边的座位上是个中年人,手中拿着的是一份特区本地的报纸。
深航的班机,自然也会提供本地的报纸。
韩志坚下意识的看了一眼,眼角余光扫倒了一则新闻。
《市领导XX、XX、XXX等,参加小狗电子部件有限公司奠基仪式》。
“小狗?是小狗集团么?他们不是没钱么?连贷款都拿不到!怎么就搞奠基仪式了!”
韩志坚预感到一丝不妙,随后他开口对身旁的人说道:“不好意思,能看一下你手中这张报纸么?”
对方点了点头,直接将报纸递给了韩志坚。
韩志坚说了声谢,接过报纸迅速的望向那则新闻。
新闻中有小狗电子部件公司的地址。
看到那个熟悉的地址,韩志坚只觉得眼前一花。
“我的3402地块没有了!”
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世界著名的电子设备制造厂商欧姆龙,也打算来特区投资,韩志坚正是欧姆龙派来的谈判代表。
蔡金辉在李卫东面前,是一副不见兔子不撒鹰的模样,并且一口一个对所有投资者一视同仁,但是面对欧姆龙这种国际大企业时,还是开了比较多的绿灯。
最起码在欧姆龙表示出投资意向时,就已经开始了谈投资条件了。
这谈判也进行了好几轮,双方的分歧一直在缩小,但始终没有达成共识。
欧姆龙希望获得更好的投资条件,包括土地、税收、基础配套设施等等;蔡金辉则表示,只要投资落实下来,一切条件都好说,但投资不落实的话,他也没法答应太多的优惠条件。
欧姆龙想先把优惠条件要到手,蔡金辉则要求先落实投资,于是双方的谈判就暂时僵住了。
其实欧姆龙也是有自己的小算盘的。
所谓投资有风险,欧姆龙也是担心风险,不想一次性的在中国投资太多的金额。最好是先少投一些,如果利润真的很不错的话,再加大投资力度。若是利润不佳,就直接撤资,损失也不大。
但是投资金额太少的话,人家特区这边根本看不上,所给出的优惠条件也不如大规模投资。于是欧姆龙便决定,先把投资条件谈好,等要到自己想要的东西,再具体落实投资项目。
这一招在别的城市,还是比较管用的,但是放在特区这种地方,却不太灵光了。蔡金辉虽然很愿意谈,但到了给予具体优惠条件的时候,却不肯做出让步。
于是作为谈判代表的韩志坚,打算使用一些小手段,来逼迫蔡金辉让步。
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约莫十几分钟后,敲门声响起,蔡金辉出现在房门前。
韩志坚等了半分多钟,才走过去开门。
“蔡主任,抱歉啊,让你久等了,我正收拾行李呢,没有马上给你开门,快请进!”韩志坚一脸热情的请将蔡金辉请进房间内。
蔡金辉一进房间,便看到那个打开的行李箱,他马上开口问道:“韩先生是打算出去旅行么?”
“是这样的,总部打算派我去长三角那边,跟当地政府洽谈一下投资建厂的事宜。”韩志坚开口答道。
蔡金辉眉头微微一皱,随后开口问道;“欧姆龙也打算去其他城市建厂么?”
“欧姆龙可没有那么大的建厂计划,我们暂时只打算在一個地方投资。但特区这边的谈判,一直没有什么进展,日本总部那边有些焦急的了,所以想去其他城市看一看,他们能给出什么样的条件!”
韩志坚说着,偷偷观瞧蔡金辉的表情,接着道;“蔡主任,咱们都已经谈了这么久了,我也很希望欧姆龙的投资,最后可以落户在特区,只不过你们条件,总部方面始终不那么满意。”
“投资条件,我们可以谈嘛,我相信一定可以谈出一个我们互相都比较认可的结果。”蔡金辉微微一笑,接着说道;“我今天不就是来谈判的么!”
韩志坚故作为难的样子,随后开口说道:“蔡主任,我看不如这样,在上次谈判的基础上,你先做一些让步,这样咱们继续谈判的话,我也好向日本总部有个交代,若是你这边还是半点不肯让的话,我也不好交代啊!”
“韩先生希望我们在哪方面进行让步?”蔡金辉马上问道。
“如果你们能够将3402这块土地,批给欧姆龙的话,我想肯定能够打动日本总部,谈判的进程也会快上很多,说不定很快就能达成共识呢!”韩志坚马上说道。
“还是为了3402那块土地!”蔡金辉心中冷哼一声,随后开口说道:“韩先生,我们特区也算是寸土寸金,3402号那块土地,地理位置好,周边的基础设施也比较完善,这可是一块风水宝地啊!
这块土地也的确很适合高新技术企业设立生产基地,如果欧姆龙愿意在那里设厂的话,我们自然是非常欢迎的。只不过这么大的一块土地,又是这么好的地段,若是企业规模太小的话,恐怕有些浪费啊!
欧姆龙想要这块地也没有问题,只要欧姆龙的投资项目和资金落实到位,3402这块土地,马上会批给欧姆龙!”
谈了半天,又回到原点,蔡金辉依旧是不见兔子不撒鹰。想要拿地,先落实投资!
“蔡主任,这个样子的话,我实在是没有办法向日本总部交代啊,那咱们之间的谈判,也只能先搁置一下,等我从其他地方调研回来再说了。”韩志坚略带威胁的说道。
蔡金辉却是不慌不忙的说道;“韩先生,关于3402这块地呢,我觉得有必要说明一下。这一块土地,是为了吸引高新企业来特区投资建厂,市里面专门规划的一块土地。
所以这块土地的地理位置才会这么的优越,周围的基础设施也比较的完善。而且只要是符合条件的高新技术企业,都有机会得到这块土地的使用权。
最近一段时间,也有很多投资者来找我洽谈,想要在特区投资高新技术企业,其中不乏有投资欲望比较强烈的,已经准备落实项目和资金了。
当然,我们是讲究先来后到的,如果欧姆龙能尽快将投资落实下来,3402号这块土地,我们还是会优先提供给欧姆龙的。
但若是其他投资者的资金率先到位的话,我们也不能让那么好的土地一直闲在那里,本着先到先得的原则,会将这块土地的使用权,提供给其他更快落实投资的企业!”
韩志坚猛的一愣,原本他是打算逼迫蔡金辉在土地上让步的,却没想到对方反而告诉自己,已经有了其他的买家在竞争这块地。
将军不成却被反将一军,韩志坚心中顿时有些恼怒。
“或许这个蔡金辉也只是在虚张声势,压根就没有什么其他投资者,这也是他的谈判策略而已!”
想打这里,韩志坚开口说道;“蔡主任,不知道是哪位投资者这么有眼光,也看中了3402这块风水宝地?”
“伱肯定听说过小狗集团吧!”蔡金辉接着介绍道:“小狗集团的董事长李卫东,打算投资三十个亿,成立一家集研发与生产的高新技术企业。
目前已经跟我们谈的差不多了,李董事长也正在筹集资金,等资金到位以后,项目会马上开始,到时候3402这块土地,应该也会提供给小狗集团,作为厂区建设用地。”
蔡金辉也是说话不打草稿,李卫东承诺的十亿以上投资,到了蔡金辉嘴里,就成了三十个亿。
蔡金辉之所以这么说,也是故意在制造谈判筹码。
听到这个消息后,韩志坚心中果然紧张起来。
“三十个亿的投资,那可是一笔大数目,如果蔡金辉说的是真的,那么接下来谈判当中,反倒是我这边要让步了!”韩志坚心中暗道。
……
送走了蔡金辉之后,韩志坚决定立刻去查证一下消息的真实性。于是他发动关系,开始多方打探起来。
没过多久,韩志坚的人脉关系便传回了消息。
“前不久,小狗集团的董事长的确来找过蔡金辉,并且透露出了投资意向,具体投资金额嘛,蔡金辉那边没说,只是透露出肯定有10位数的金额。”对方开口说道。
“10位数?难道真有三十亿!”韩志坚表情凝重起来,自言自语的说道:“小狗集团一个卖小家电的,能拿得出这么多钱?不太可能吧!”
在当时,格力这种家电业巨头,一年的净利润也不到三亿人民币,而且空调还是家电当中,售价和利润都比较高的。
小狗电器的主营产品是微波炉和小家电,利润比空调差远了,要说小狗集团能拿出三十个亿,韩志坚真的不信。
“应该是从银行贷款了吧!这么大金额的贷款,应该很容易查到的。”
想到这里,韩志坚又一次发动了银行里的人脉关系,去打探消息。
没过多久,银行岸边的人脉也传来了消息。
“小狗集团的李卫东,之前的确是申请过一笔十亿的贷款,不过被否掉了。”对方开口说道。
“十个亿?不是三十亿?”韩志坚开口确认道。
“十个亿都贷不下来,怎么可能给他三十个亿!”对方回答说。
得到这个答案以后,韩志坚顿时松了一口气。
“我就说嘛,一个卖家电的,哪来的那么多钱!还有蔡金辉,以为能骗得了我?这也太小看我了!这种谈判手段,用在我身上可没有用!”
韩志坚得意洋洋的笑了笑,随后看了看那个行李箱,自言自语的说道:“也罢,我就将计就计,出去旅个游放松一下心情,假装是去外地考察,看咱们谁先着急!”
……
李卫东没等太久,隋主任便调任到保监局了。李卫东的那十亿的贷款,也成功的批复下来了。
除了银行之外,保险公司算是最有钱的金融机构,十亿对于大保险公司而言,根本算不上什么大钱。
十亿资金存入到特区发展银行以后,当李卫东再次来到特区以后,所受到的待遇直接提升了一个档次。
这一次,市里的几位主要领导,都亲自接见了李卫东,并且还专门叮嘱蔡金辉,要尽可能的满足李卫东的要求。
会议室中,双方再次谈起了投资条件。
“李董事长,你对工厂的选址,有没有什么要求?”蔡金辉一边说着,一边拿过来一张特区的地图。
“水电供应要有保障,交通运输方便,地势最好别太低了,或者排水系统要好,免得来台风的时候,厂区被淹掉。”李卫东开口答道。
“你看这块地怎么样?”蔡金辉指了指地图上一个区域。
李卫东凑过去仔细一看,上面标着一个3402的数字。
“这3402号地,很符合你的要求。这里水电供应很稳定,地理位置也好,交通运输可谓是四通发达。不夸张的说,这块3402,是我们目前最好的一块空地了。”
蔡金辉话音顿了顿,接着说道:“实不相瞒,这块土地,本来就是为了高新技术企业的招商准备的,之前也有很多投资人,包括外资企业,都很想要这块地。
但是这块风水宝地,我们可不舍得轻易给放出去。如今李董事长愿意来投资,我们自然得把最好的东西拿出来,李董事长要是有兴趣的话,我现在派车送你去现场看一看!”
“好,就麻烦蔡主任了!”李卫东点了点头,决定去实地考察一番。
“李董事长请稍等片刻,我现在去安排一下。”蔡金辉说完,便走了出去安排车辆。
刚出会议室,旁边的助手便开口问道:“蔡主任,3402这块风水宝地,欧姆龙可是盯了很久了,现在咱们将这块地给了小狗集团,欧姆龙那边会不会有意见?”
“有意见又如何?咱们又不是没有给他机会,是他们一拖再拖,就是不肯落实投资!”蔡金辉瞪了瞪眼,接着说道:“咱们呐,得先紧着给钱的伺候!懂不?”
……
韩志坚出了趟远门,去欣赏了一下祖国的大好河山,然后才乘坐飞机返回特区。
韩志坚乘坐的是深航的商务舱,才刚刚坐下,便有空姐上前服务,端茶递水之余,还询问韩志坚要不要看报纸。
韩志坚要了一份《环球时报》。
在当时《环球时报》是国内航班上最受欢迎的报纸。
半个多小时后,韩志坚已经看完了《环球时报》上的内容,他放下了手中的报纸,百无聊赖的望向左右。
他旁边的座位上是个中年人,手中拿着的是一份特区本地的报纸。
深航的班机,自然也会提供本地的报纸。
韩志坚下意识的看了一眼,眼角余光扫倒了一则新闻。
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“小狗?是小狗集团么?他们不是没钱么?连贷款都拿不到!怎么就搞奠基仪式了!”
韩志坚预感到一丝不妙,随后他开口对身旁的人说道:“不好意思,能看一下你手中这张报纸么?”
对方点了点头,直接将报纸递给了韩志坚。
韩志坚说了声谢,接过报纸迅速的望向那则新闻。
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